苟日新，日日新，又日新。青年是社会力量中最积极、最有生气的一支，青春的底色总是如春天般生机勃勃，充满着创新创造的活力。在链家，有一群卖房子的“新青年”，他们把敢闯敢试、求新求变、敢于担当作为最独特耀眼的名片，有精益求精的锋芒，也有敢于揭榜挂帅的自信。

卖房子的“新青年”，“新”在哪里？他们说：行动起来，就是最好的答案。

笨鸟先飞，还是笨鸟多飞？

在外人眼里，成都链家天府大部科华区金桂东店梁伶俐是一名很成功的经纪人，她年纪不大，荣誉却不少。1992年出生的梁伶俐有着八年链家司龄，在链家，她多次成为冠军，入围链家赢亲情感恩活动，作为优秀经纪人代表与家人一起在人民大会堂接受荣誉表彰……

然而梁伶俐却一直觉得，自己是一个有些“笨”的人。她记得刚入行时，自己也曾茫然失措，没经验、没资源，就是一个“纯粹的小白，对这个行业一窍不通。”

梁伶俐意识到，要笨鸟先飞是很难的，可是对于这个世界上的大多数人来说，笨鸟后飞也是常态，“只要专注地、有毅力地一直飞，后飞的笨鸟也可以赢下下半场。”

梁伶俐决定，用时间和意志来解决“后飞”的问题，她先给自己定了一个小目标，要在三个月内转正，然后“先不想其他事情，就朝着这个目标专注地前进。”这是高密度、高强度的三个月，没有经验，她就“盯准了”身边有经验的同事，“他们做什么我都跟着学习，给他们买水，找他们讨教，晚上自己回去再复盘。”没有资源，她就连洗澡时都把手机放在身边，线上一动，立刻响应。

就这样，梁伶俐一步步成长起来，证明了一只“笨鸟”也能飞越山峰。

正式入职几个月后，梁伶俐的线上就有了起色，很快获得大区线上转成交第一名，最多的时候一个月成交8单线上；入职8个月后，她由于业绩突出当上了店经理，入职四年就做到了公司M10。

梁伶俐也曾经历瓶颈，但她不曾想过放弃，而是不断拓展自己的边界。2023年9月，她第一次向客户推荐了圣都家装并顺利签约，在装修过程中，梁伶俐常常与客户交流，还抽空去现场查看情况，客户对圣都的服务和她的耐心很满意，客户的认可坚定了梁伶俐推荐家装的决心。现在，她已经养成习惯，为客户提供装修前置服务，在后续中带有需要的客户参观圣都大店。

笨鸟就是不管有风没风，甚至是逆风的时候，都能依靠自己的力量前行，它也许有些笨拙，却信念坚定，哪怕是要做难的、慢的，需要很长时间才能体现价值的事情，也从不会退却认输。

在商圈经理陈宏眼里，梁伶俐是一个“够拼搏且目标感超级强”的经纪人，她对待每一位客户，不管遇到什么问题，第一个想到的就是解决问题，而不是推卸责任。同事杨光利评价梁伶俐“目标感强，不轻易放弃”，并且是一个“有着大格局的人”。今年清明节时，两人约好一起去山里休假，可梁伶俐却临时接到了客户的看房需求。让杨光利感动的是，这位客户是梁伶俐和其他同事合作的，她分的占比少，提成也不多，本可以推到上班再说，可梁伶俐却毫不犹豫地放弃了假期，为客户匹配房源、沟通意向，“她说，这个时候该考虑的不是提成，而是客户的需求，是我们品牌的美誉。”

她很“真”，也很“甜”

作为房产经纪人，优势是什么？在专业的服务之外，还能为客户创造什么价值？梁伶俐经常问自己这些问题。

“伶俐最大的优点就是真诚。”杨光利斩钉截铁，“她的房源不多，但是还能做出这么高的业绩，因为她对待客户就像朋友，无论多久的客户，无论成交与否，她都是很真诚地铭记在心，感恩他们的信任和选择。”

“真诚”二字，看似简单，做起来并不容易。

有时，它表现为一种“坚持”。不久前，由于沟通上的一点疏忽，导致一位客户因征信问题不能使用公积金，虽然也存在客户未告知清楚的原因，但梁伶俐坚持自己应当承担责任，她亲自去找客户道歉，真诚地表达了自己在过程中做的不到位的地方，表示自己一定会承担责任。她的诚恳打动了客户，让客户最终从生气到谅解。

有时，它会表达出一种“略显笨拙却诚恳”的心意。梁伶俐很重视服务过程中的“仪式感”，签约时提前准备花束，交房后用心准备小礼物，夏天给客户邮寄驱蚊用品，儿童节为客户的孩子准备礼品，过年时自己亲手做手工……

“甜”是所有客户对梁伶俐最深刻的印象之一，梁伶俐喜爱做甜品，也爱将这份“甜”与客户朋友一起分享。2019年时，她第一次将亲手制作的甜品赠送给一位客户，没想到得到了极高的评价。自此之后，梁伶俐便和“甜”搭上了对子，她曾经在过年的时候，熬了几个晚上，做了数十份甜品，挨个送给客户。

“有人问我，做这些事情到底有没有效果？我觉得只要努力做过程，常怀感恩之心，多做利他之事，结果是迟早的事。”梁伶俐说。

链家8年，梁伶俐经历了专业度提升带来的转型，服务品质提升带来的转型，以及向家装领域积极拓展带来的转型，已经成为“住”的领域的专家。从当初“没有想过能做很久”，到现在“越做越喜欢”，梁伶俐在自己的职业轨道上画出一条逆风上扬的曲线，她平凡而又踏实地行进在锚定的方向上，坚持着自己的坚持，恪守着自己的真诚，向所有人证明了朴素的“笨鸟精神”：专注、笨拙的诚恳、勇往直前，也能拥有不输于任何人的骄傲底气。

怎样的青春才能更充实更有意义？在各自人生赛道里拼尽全力的青年人们，正在努力活出最有意义的青春模样，他们在学习和吸收中不断自我更新，脚踏实地的自我进阶，保持好奇与热忱，探索生活的意义，追逐内心的光芒。所有的答案都在行动里，所有的答案也将由此刻的行动来进行塑造。

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