有一种力量，叫守望相助，有一种力量，叫“你需要的时候，请联系我”！

嘉善国家电子商务进农村综合示范项目建设如火如荼，各项工作有序开展，稳步推进，但突如其来的上海新冠肺炎疫情溢出，打乱了生产生活节奏，无论是抗疫还是农业春播复耕、解决农产品滞销，具备统筹能力的行业协会，挺身而出。在嘉善，浙江省蔬菜瓜果产业协会、嘉善县农业龙头企业协会、“善农客”联盟、农合联电商分会、农产品经纪人协会、电子商务协会及知名企业带头的力量：第一时间发出倡议、展开募捐、全力配合政府参与防疫、0元利润拼团助农……

在重大突发事件中，嘉善农业领域协会怎样完成针对性的角色转换？怎样进行帮扶？怎样深化电子商务进农村综合示范工作，引导农村商贸企业与电商深度融合，以提升农村电商应用水平，怎样推动“线上线下融合”和“上行下乡结合”，获取的经验能否为今后自身发展提供指导意义？这些事例又能否归纳为“嘉善模式”或“嘉善经验”？

农村电商发展痛点

农村电商乘着“互联网+”的快车蓬勃发展，毋庸置疑，农产品销售是农村电商工作的重中之重。据县农业农村局统计数据，2020年，嘉善全县农产品的网络零售额达到11.8亿元，同比增长42%，全县共有省级电商专业村8个、电商镇4个，淘宝（企业店）、天猫、京东平台上拥有农产品活跃网店52家。西塘镇大舜村、姚庄镇丁栅社区、罗星街道厍浜村被成功认定为2020年度全省电子商务示范村，并成功入选“国家电子商务进农村综合示范县”名单。在政府和电商巨头的合力推动下，农村电商正逐渐迎来高速发展期。但是，多年时间下来，农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷。农村电商的发展之路走得步履蹒跚，主要原因还是在于国内农村电商整体“痛点犹存”。

   1、产品标准化痛点

由于各品类农产品地方标准不完善，产品品质等级、质量控制体系不完善，且很多优质的农产品无法形成规模化生产，标准化程度低，缺乏品牌化运营的基础，农产品面临着标准化的痛点。不同种子，不同的土质和肥料，不同的施肥灌溉方式，都会导致产品质量的不一致，市场反馈褒贬不一，难以推进品牌化的落实。

   2、网货转化痛点

农产品是非标品,要想成为好网货,还需要一系列的生态体系建设,其品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面都需要丰富的资源支持。

   3、人才缺乏痛点

农业是传统行业，附加值较低，行业薪酬待遇不高，难以留住人才。且互联网+农业产业属于新兴业态，在农产品上行方面，始终面临着人才匮乏的难题，家庭农场、种植大户甚至传统农业企业，能够独立完成农产品网店开设、产品销售发货、订单管理及售后服务这一流程的人才少之又少，能够在农产品上行管理中做出运营成绩的人才更是稀缺。

   4、电商平台存在一定风险

电商平台是盈利市场行为，趋向于长期、稳定、有实力、标准化且可以承担风险的供货商，同时激烈的电商平台间市场竞争行为，且不说需要先期投入大量的流量费用，还不断的压榨农产品的市场收购价，其次还有一定的回款结算周期。而农民是小本经营，赢得起却输不起，所以抉择时要反复算账，追求最小风险，导致触网意愿很低。

“善农客”联盟，蓄建农村电商人才基地池

2019年，嘉善县委县政府牵头主导下，成立“善农客”领创人才联盟，嘉善国家电子商务进农村综合示范项目承办单位嘉善尚品农业董事长孙军成为首批获牌的“善农客”。

“善农客”领创人才联盟将充分发挥领创作用和联盟效应，通过开展各类培训交流活动，挖掘内生动力、激发外在活力，进一步完善乡村人才服务保障，打造一支素质高、善经营、懂管理的农业企业经营管理者、领创者队伍，为我县农业农村发展和乡村振兴提供人才支撑。

2020创新电商人才培训模式，“善农客”领创人才联盟建立1500平方创业实践基地，共培训电商人才2000人次以上，现代农业发展领军人才、农村电商户、工商资本反哺农业人员等30多人成功纳入联盟会员。

“农合联电商分会”，联通电商大平台

嘉善许多农民专业合作社、家庭农场和农户通过微信等平台实现线上销售，但依然是一种自发的、分散的、短期性的，以朋友圈等私域为主，缺乏长期稳定性。2021年，为顺应嘉善农村电商发展，嘉善县农民合作经济组织联合会成立农电商产业分会。着力推动农村电商发展，同时推动“银加善”区域公用品牌落地。

“推动涉农电商实现产业化发展，并有效发挥致富效应，以各项政策为引导，联合农业龙头企业、优质的电商平台、专业合作社等组织建立共同发展模式，充分激活农村经济发展活力，建立长久的致富机制。”嘉善县供销合作社联合社党委书记房广明表示，接下来，县农电商产业农合联将推动嘉善电商产业进一步提升，带领全县农电商经营主体共同发展。目前共吸纳会员53名，并与美团优选签订网络平台农产品销售合作协议，进一步打通网络销售渠道。

“农产品经纪人”，做好农户的销售红娘

说起农产品电商及销售，不得不提县农产品经纪人协会。成立于2008年1月，目前有直接从事农产品营销的经纪人160多人，全县三分之二的农产品通过农产品经纪人销售到全国各地。据不完全统计，2022年3月23日一天，农产品经纪人就帮助收购了嘉善当地蔬菜约168吨、水果55吨。“我们发挥市场的桥梁和纽带作用，一头连接市场，一头连接农户农民。特别是在疫情期间，由于交通的问题，好多农产品都出现了滞销，我们就是发动全县的农产品经济人，帮助农户销售农产品。”县供销社党委委员、农合联执行部部长文稼穗说。

“蔬菜产业化联合体”，标准化加工、迈向新市场

嘉善尚品农业科技有限公司2018年1月牵头成立“一里谷蔬菜产业化联合体”，参加单位为9家农业合作社、6家家庭农场、2家农业企业。2019年联合体原料生产基地9500余亩，带动农户3274户，年产值超2亿元。联合体通过整合优质农耕基地，用标准化手段管理农耕过程，严格检测保障农产品安全，构建“从农田到餐桌全程透明溯源”的安全农业品牌。通过积极实施区域品牌“银加善”加产品自身品牌的“双品牌”战略，有效推动了嘉善农业向精品化、品牌化、产业化方向发展，提升了嘉善农产品竞争力。

2021年，携全国电子商务进农村示范项目的东风，尚品农业引进明永农业、蜀海供应链等大型销售企业，并成功举办产销资源对接会，签约多项合作协议。“我们公司一天的吞吐量在四五十吨，主要以农产品为主，做农产品精包装，投放永辉超市等，可实现线上线下不同模式销售。有了合作框架协议之后，农户能直接给我们送，更方便！而且能和农户能更直接地合作。”浙江明永公司负责人刘子哲说道。

结语：

行业协会、商会是同行企业自己的组织，能够深刻而敏锐地察觉到所处行业的生存状态、存在问题、潜在危险和发展前景，对行业内不同企业的管理水平、技术储备和核心竞争力水平等情况非常熟悉。在引导参与企业转型升级的过程中，应该让行业协会、商会走上前台，政府鼓励这些组织发挥主导作用，规范他们的组织行为。

在嘉善全国电子商务进农村综合示范项目建设过程中，要达成农村商贸企业与电商深度融合，提升农村电商应用水平，实现“线上线下融合”和“上行下乡结合”，实现县域商业、农民收入、农村消费三提升，满足农村居民美好生活需求，协会力量不可忽略，助力建设落地生根。

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