古斯塔夫的《乌合之众》里说：“在某种特定的大环境下产生的某种感情共鸣，能让五六个人形成一个心理群体，这种集体心理以及这种集体心理下的群体，拥有一种势不可挡的力量”。

生而繁荣、渴望自由、拒绝墨守成规、敢于尝鲜，在这样大环境下，逐渐形成了各种各样的群体。有这样一群大胆、有想法的90后和95后们，他们抗拒墨守成规的工作，渴望创业。在看到一线城市开支成本高、竞争大等客观因素后，直接选择自己所在区域的二线城市创业。

在小城市创业，这盛世，真如他们所愿了吗？

放弃大城市，奔赴小城市，成为了更多90后、95后的选择。和传统思维中的“年轻就该去大城市奋斗”不同，他们不再程式化地蜂拥至一线大城市。为了自由，为了自我价值，不顾一切。36氪访谈了几位年轻人，他们在小城市的创业之路，非常真实，值得我们反思。

小地方的“情面“负担太重，重到让年轻创业者原地爆炸

原本在厦门生活的晓羽，看好真人NPC密室逃脱，但基于厦门市已经市场饱和转而到一个县级市创业，拿着家里亲人还有亲人的朋友给的投资，和表弟一起合伙，钱如流水、热火朝天的干了起来，装修时遭遇杀熟，做工粗糙费用还高，表弟的朋友带来的剧本杀团队用的是家庭式管理方式，弊端太大，员工缺乏职业精神，甚至为了赶着去做头发就催客户赶紧完成体验项目，很多时候碍于情面不好说，只能自己生闷气。另一个DM（主持人）想另起炉灶，带着现有DM团队集体跳槽，走之前在店里当很多顾客的面各种吐槽。之后扩张开新店时，投资的那些亲戚全然不顾契约精神，看到收益好的店就反复横跳，签好的合同全然不放在眼里，有些都是父母的好友，也很无奈……

在小城市创业，会遇到很多在一线城市不会出现的问题，“情面”有时真能让人崩溃，找不到好的合伙人和职业素养的员工，也让创业变得更艰难。但是做自己感兴趣的事，也得到了以前拿着3000块养老式工作时很难收获的充实感和价值感。所以，为了自由，为了自我价值，依旧不会放弃，小城市创业面临的诸多问题，可能持续会有，小羽还是选择活在当下，兵来将挡水来土掩，坚持自己喜欢的事业。

县城里的服务项目创业，员工稳定是首位

四川广元市的大何，从事工程相关的行业几年，自己被脱发问题困扰了很久，自己试用了市面上的很多品牌，吃过很多中药，但效果不理想。带着重重顾虑，去黑奥秘抱着试一试的心态，几次之后好转了，之后推荐爱人去做白发转黑发，效果也很好。看到身边很多90后95后都开始脱发白发，觉得头发方面的专业理疗需求很大，就想做这个行业，而且做这件事可以帮助到更多的人。所以就有自己开店的想法，紧锣密鼓筹备后，开了第一家店。没有选择一线城市，是觉得一线城市成本高，而非一线城市的消费并不比一线低。

因为门店辐射方圆5km内的客户，很多都是比较熟悉的，客户关注的比较多的一个问题，就是在用户的服务体验中，有时候换了服务的头发理疗师，体验会非常不舒服，特别是在前期客户量还没那么大的时候，员工很容易流失，这对于刚开业没多久的店，是非常不利的。因为每个人手感和力度可能不一样，客户刚适应了一个人，下次换了一个又要重新适应，很不爽。一线城市可能人员流动很快，客户有的时候遇到换理疗师的情况，也更能理解一些，但是在我们这，大多数客户习惯了一直由一位理疗师服务，所以员工的稳定非常重要。在招聘员工时，优先选择已婚的女性或者陪读妈妈；如果是20岁左右的年轻人，在培养时要更强调未来的职业发展路径，比如半年能做成什么样，一年、两年能实现什么目标，什么时候能当店长等等能让员工够得着的目标，在开业半年内，留人非常重要。当然除了员工的职业规划要做好，最重要的是把业绩做好，黑奥秘总部在疫情时带着我们做线上，业绩有时比非疫情时还好，现在也是教我们在线上做好社群和直播，以及线下做好服务体验以及新老顾客的关怀，店里生意好了，员工干的也有劲，这对于员工的稳定性是最核心的保障。

图：黑奥秘头发理疗区

大何说投资黑奥秘头发理疗店，所有的加起来投了20多万。产品费、设备费一系列费用一共是花了8万，装修8万，门店100平方米左右，房租物业一个月7000元左右，店里现在4个人，一个月大概能有10万元左右的业绩，除去房租物业、产品进价、以及人员开支，每个月的净利润在6万多,现在公司有植发诊所，店里新增了毛发移植项目，没有成本净利就更高一点。大何的创业算是一个比较顺利的案例，虽然也要面对一些和大城市创业不同的困难，但是大何很享受这种挑战和成就感。

从《2019年应届生求职趋势报告》中可看到，37.5%的应届毕业生选择去新一线城市发展，而准一线城市的吸引力首次跌至22.3%，因为随着泛互联网产业的发展，地域信息差在弱化，小城市的90后、95后创业者同样可以获得曾经集中在大城市的信息和资源，甚至因为远低于大城市的创业成本，二三线腰部城市展现出的创业活力，远远强于大城市，这也迎来了二三线城市的年轻人创业热潮。

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